2、紧跟消费者需要——浅口烟灰缸（1 / 1）

营销策划中，紧跟消费者需要是一条重要原则。

某厂生产了一种烟灰缸，质地优良，造型美观，畅销国外。但不久，这种烟灰缸渐渐受到冷遇。他们调研过后，才知道这种烟灰缸虽然很漂亮精致，清洗也方便，但由于家里普遍都用上了壁挂电扇，烟灰缸很浅，电扇一开，满屋子都是烟灰，谁受得了？厂里马上将烟灰缸制成口小、肚大、底深的。试销后，客商和用户们又爱不释手了。

可很不幸，几年以后，又和昨日黄花一样，销售量渐渐下跌。再次作了调查后，发现原来的壁扇已换成了空调。这样一来，家庭主妇们又嫌这种口小、底深的烟灰缸，清洗非常麻烦，还不如原来的样式好。于是生产单位又对烟灰缸作了改进，重新占领了市场。

每个生产、销售单位生产什么？质量怎样？都要因消费者的需要而变，才能使自己的产品畅销。