第九十章
看到了余暖薇放在一旁的草稿，霍谨之便顿时明白了，”恐怕就算你见到了我这个朋友也没有用，你的问题他可没有办法帮你解决。“
余暖薇有点泄气，好不容易想出来的办法，难道就要这么无情的被现实所打击？她是真的不甘心输给夏芊芊。
”其实你的问题也不是那么难，只要把柜台都去掉就行了。“霍谨之说得轻松。
”我把柜台去掉了舀什么摆货啊，总不能让我把货摆地上吧。“
”谁说货只能摆柜台上，也可以摆在货架上，可以摆一圈圆形的货架，再在中间摆放几个小货架，g&c一共就只有十个品牌，只怕还不够货摆货架上的。“
”错，是十一个品牌，在不久的未来，将会有一个崭新的品牌在这里开始起航。“余暖薇竖起一根手指，骄傲地道。
”fmcg又要多代理一个品牌了？“霍谨之诧异地问道，很是钦佩余暖薇的工作能力。
”又猜错了，是雅瑞要开姐妹品牌，我将兼任清研的品牌经理。“余暖薇的脸上微露得色。
霍谨之听了却是皱眉，一般一个品牌经理都是负责一个品牌，即使秦海琼身为高级品牌经理，手底下也就只有雅瑞一个，她若是想要兼任清研的工作也是完全有理由的，可是这个任务却是交到了余暖薇的手里，这看起来虽然风光，却是很招人嫉妒的，特别是那些对清研的品牌经理这个职位虎视眈眈的雅瑞的老员工们。
”你在蘀我担心？“余暖薇微微倾身，侧头看着霍谨之。
”你不知道你这么做就是把自己放在靶心吗，所有人的目光都会集中到你的身上，也包括所有的嫉妒以及流言蜚语。“霍谨之确实是担心余暖薇的。
”在莎拉，我遭的嫉妒和流言蜚语还少嘛，现在的g&c只能算是小意思，反正工作也接了，走一步算一步吧，我的抗压能力是很强的。“余暖薇笑笑，拍了拍霍谨之的肩膀，不以为意地道。
”有什么困难可以尽管来找我，我也算是半个这一行的人了。“
”看出来了，快把我这个在这一行做了好几年的老人给比下去了，对了，你刚才的那个建议虽然很好，可我该如何安排各各品牌的ba呢？“
”不用每个品牌都安排ba，地方本身就不大，如果每个品牌都有一个ba，恐怕是容不下那么多人的，到时候可就顾客少ba多了，只要一半的ba就行了，不过要记得单独设立一个收银台，但是却一定要用商场里面的人，不然商场的优惠活动你们是参加不了的，这样会让顾客觉得不划算。“
”设置统一的ba吗？“余暖薇咬着左手大拇指的指甲，思索着霍谨之的提议，”倒是可以减少整整一半的人手，也不会出现各自为阵的情况，这倒是一个好主意，回去好好将计划书写写，我就不信夏芊芊还能玩出什么花样来。“
今天的实地勘察大功告成，霍谨之陪着余暖薇出了万隆百货，却发现卓安妮竟然已经溜了。
”我待会儿可以开车送你，只是现在要先吃午饭。“霍谨之提议道，已经十二点了，正好到了饭点。
”不用了，我不饿。“余暖薇拒绝道。
”连一起吃顿饭都不肯，你这是在避着我吗？“霍谨之微笑着问道。
余暖薇顿时有点不知道该怎么回答，还真的有点要避着他的意思，但总不能就真的这么明说吧。
不过她也不是一个扭扭捏捏放不开的人，不就是吃一顿饭嘛，那也没什么大不了的。
……
g&c的第一家专卖店顺利开业了，清研也以雅瑞的姐妹品牌的身份正式面向顾客，因为有着雅瑞这个已经在上海积累了很对人气和忠实顾客的大姐，清研在没有多少宣传的情况下却是卖得很好的。
不过雅瑞的销量却不怎么好，头一个星期在专卖店的业绩平平，那些原本在市区卖得很好的套装，到了郊区似乎有点水土不服，总共的销售不满十套。
将所有的ba都集中起来，询问了原因之后才知道，是顾客觉得雅瑞的东西太贵了，虽然套装看起来很合算，可是一次要投入的现金太多，但若是买单品，顾客又觉得不实惠，虽然郊区也有有钱人，可是总体的消费水平却还是不如市区。
”这还真是一个问题，雅瑞的单品是从来都不会打折的，唯一的优惠活动就是套装，以现在的平均工资来说，一个基础套装要花上大半个月的工资，但却也可以用上大半年，还是很实惠的，但相较于市区的消费理念来说，恐怕郊区的人就会觉得贵了。“余暖薇分析道，什么都好解决，这个最难解决，毕竟雅瑞的档次放在那里，不像g&c的其他品牌，大多走得都是中端路线。
”现在的一盒套装，最少的一共也有五样东西，洗面奶、水、乳液、晚霜、隔离霜，如果我们把套装拆开来，以三件为一个套装的组合，将价钱控制在原先的一半的基础上，或许能卖得比现在好，毕竟并不是所有人都会对一整套的护肤都很重视。“秦海琼提出了自己的想法，可是套装拆分却是一门学问。
”套装可不能说拆就拆，如果拆的不好，不但会损失公司的利益，顾客也不一定满意，我到觉得应该先做一个市场调查，看看顾客是怎么想的。“余暖薇建议道，这看起来好像不是什么大事，可是对雅瑞来说却是牵一发而动全身。
”年底了，我没有预算请市场调查公司。“
”那可以在专柜发放调查表，给一点小样做为回报。“
”我现在大部分地专柜都在市区，我怕这样会让顾客产生误会，就算最后推出了小套装，我也只想在郊区销售。“
”海琼姐，我怎么有一种你好像在打我的主意的感觉，你不会是想让我在莎拉的专柜蘀你发放调查表吧？“
”莎拉的顾客的消费水平跟我们在万隆的专卖店的顾客的消费水平差不多，我想他们的想法肯定也是一样的，所以在莎拉发放调查表是最合适的。“
”这倒是没有问题，举手之劳而已，不过不知道能不能麻烦海琼姐也举手之劳一下，帮扶帮扶你的小妹妹呢？“
只要是对双方都得利的，总是能够在最快的时间里达成一致，而且清研以后需要依靠雅瑞的地方还多着呢，余暖薇可不介意在这个时候卖秦海琼一个人情。
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