河接口道：“‘孙子兵法.谋政篇’说：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

杨董眼里露出赞许的神色，他点头道：“商场如战场，‘孙子兵法’也非常适用，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。他们的实力远远超出我们，所以只有采取倍则分之这条策略，与他们细分客户，细分谋略！然后一点一点干掉他们！现在我们首先要搞清楚他们的消费对象是针对上层还是中上层！如果是上层，那对我们只有利没有弊，因为我们走的是中上层路线，他们的客户有可能光顾我们，但我们的客户能承受他们高消费的却极少；

但是很显然，他们之所以出高价购得这块地皮，就是冲着周围数十栋中上层白领消费阶层来的，关内关外陆续都将兴建中上层楼盘，建材在未年十年内前景可观啊！动心的人将会如雨后春笋般不断涌现，这家还只是一个开头，所以我们面对的竟争压力将不小，要想取胜就只有积极开动脑筋，在策划上胜过他们！以智取胜，以奇制敌！”

“这家德资企业的背景如何？”楚云河跟着杨董多年，知道他消息渠道广，在黑白两道都有些场面上混得开的朋友，没有了解个大概的事他不会摆到桌面上来谈。

一位股东欠欠身子说：“伊迪达五金大家都知道吧，就是出自这家企业。今天召开这个会议也就是给大家敲敲警钟，别以为生意慢慢好转了就掉以轻心，和我们抢食的人马上就来了。”

他话一落音，大家面面相窥，德国五金在世界上处于领先地位，伊迪达的名气之响用如雷贯耳来形容毫不为过，他们的代理商遍布东南亚各国，论经济实力目前“泰安居”绝对不能与之抗衡！在坐之人一时只觉头上似有滔滔洪水沿着四壁就欲漫过来！

杨董看看大家道：“这家企业的董事长是位华人，于半年前心脏病突然发作去世，生前立有遗嘱，因其与前任夫人只有一女，故将大部份股份及财产给了他的二任夫人和幼子，在他死后这位夫人因占有该企业最大股份份额，理所当然成了继任董事长，这位夫人也是华人，取了个洋名叫芬妮，她继任董事后决定将一部份事业放回国内发展，她的助理在三个月前……”

说到这似有什么问题在他脑中电光石火般的闪过,他稍稍停顿一下，随即不动声色的继续刚才的话题：“在三个月前就带了几个人悄悄抵达本市进行了考查，她本人也将在这一两天内回国。”

“兵来将挡，水来土淹。”楚云河对营运部长林玉龙说：“从今天起让你手下各主管加强对商场营业员的培训，提高她们的服务意识和素质，同时严格把好各专柜的商品质量关，发现问题及时解决，对一些谋取暴利的商家立即清退出场，各专柜利润控制在35%左右，让每家商户都上交一份详细的进价表，今后由商场根据进价表统一打价。”

“是。”林玉龙沉稳地答道。

杨董站起来，鹰一样的目光在大家脸上扫过，声音坚定有力的道：“天要下雨，娘要嫁人！二十一世纪最重要的就是人才！俗话说：人往高处走，水往低处流。在座好几位也是我们挖来的嘛，所以这家德资企业如用高薪聘请各位，我杨某绝不挡着！如大家信任我，愿意跟着我打天下，老子虽不说顶天立地，但也一言九鼎，将来定不会亏待各位！”

邓长顺点头如捣蒜，连声表示：“董事长放心，士为知已者死！承蒙董事长和楚总看得起，将我由一个主管挖来提升为部长，我一定竭尽全能！泰安居我们大家亲眼看到它由一块平地垒起来，对它是充满着感情，就象看着自已的孩子慢慢成长一样，我们绝不会为高薪所动的！”大家纷纷点头赞同他的话，也都表示了自已的决心！

会议结束后，楚云河送走各位股东直接进了杨董办公室，这么多年相处下来，他们之间已经有了一种默契！刚才在会议上杨董停顿了一下，他就知道一定有什么内容不方便在会议上提。他敲门进来时杨董正坐在大班转椅上专心吸着雪茄，仿佛知道他会来，杨董眼皮都没抬一下，似乎在思考着什么重大问题，双眸在喷出来的浓浓烟雾映照下显出几分阴霍……

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