我志得意满之时，不幸的事发生了，公司董事会解体了，就像清末民初的北洋军阀一样，袁世凯一死，各自为政，拥兵自重，只有省防，没有国防。

我所在的工厂一共分为五股力量，也就是十几个董事会成员分成了五份，以产品分类，水泥生产商分成了两个，钢筋生产商也分成了两个，防盗门生产商一个，一共五个。

以前支持我的那个老总现在防盗门生产商之内，也就是说，以后我就是防盗门生产商的人了。以前的工厂只有一个管销售运作的天才营销策划有限公司，里面的人可以分成五份，但注册的这个公司不可能也分成五份。

董事会那些人最后一次坐在一起商议决定，天才营销策划有限公司归防盗门生产商私有，但防盗门生产基地得搬，钢筋生产基地也得搬。

这下天才集团换成天才防盗门厂吃大亏了，防盗门因为几十年前经不起垄断的社会舆论停产过好些年，防盗门产业是最近几年才重新起来的产品，远远没有那些做了十多年专业防盗门品牌的硬朗，再加上这几年工厂最主要的力量也没集中在防盗门上，防盗门的拓展在本城的区域版图上大部份都是空白。

天才营销策划有限公司以前一直工厂之外独立操作的公司，因为他并非生产商，现在更加独立了，尤其是其它四个公司抽走了它们要的大部分人后，都出现了军旅数出，百姓凋瘁的现象，除了我，另外只有五六个是老资历的员工。

在本地除去我们这个防盗门品牌外，全城上下加起来最起码还有十几个杂七杂八的牌品。我们几个稍微有点老资历的家伙，以前做得都是钢筋跟水泥方面的销售，防盗门方面一直只有几个不太熟悉钢筋水泥业务的在操作，更令泄气的事是，我们手里一家像样的代理商都没有。

我们拿着那几家代理商的业绩，万念俱灰。

经过一个多星期马不停蹄的挖掘，我发现城西有一家代理商生意非常之好，上门的客人络绎不绝。去那里上门要货的大部份来自效区外的农村，是一般的散客，不像一些建筑公司要的量大，每个人要的量比较小，但能积少成多，

做不成大单子，就只能向小单子进攻，我质问代理商为什么不主动向客户推销天才的防盗门。

代理商说客户不喜欢天才的牌子，觉得不实用。

我说这个门还有什么实用不实用的，扎实、美观、大方、防盗就行。

代理商说那我们也不知道，他们喜欢那边那种，我们只能给他们解说并多多推销那种。

回到公司后，我向老总建议代理商那边的终端销售人员由我们厂家亲自派过去，老总同意。

那家代理商接到我们的通知之后，却不同意，代理商说你们派过来的销售员不熟悉业务，只会让业绩越来越差。

这是个黑色幽默，我们是生产商，岂有不熟悉业务的道理，代理商说我们不是这个意思，是指你们可能不熟悉终端销售的业务。

我说天才在你们那里业绩已经很差了，再差也不会差到哪去。

代理商说那也不行，在《民法通规》上，厂商虽然拥有代理商大部份权力，但在代理商这边用人上厂商是没有权力干涉的，否则你们就是违反《民法通规》。

这一条立刻把我们蒙住了，公司很多人找出法律条款来作对照，我却觉得搬出这些东西来可能用处也不大，现在的市场被做得越来越混乱，厂商、代理商、分销商、经销商都做乱了概念。有些事情你还真不能用法律去解决，先不说那一套法律程序很麻烦，闹起来就算胜诉也一样是自毁前程。人家以后不鸟你这个品牌了。

通过以上事件，想在代理商那里大力拓展业务的机率太低，而且最主要的还是本地的重要的市场都被别的品牌先霸占去了。

以目前的市场来看，有两条路供天才来选择，一是改良天才防盗门的功效，最好能像那种军队警犬一样的功能，见了持刀一类金属物质的，隔十几米远就开始报警，而且这当中最好要分人计算，等会别自己的老爸拿着菜刀在外面剔了几分钟猪骨头回来也报警。

以目前世界的科研程度来看，要发展出这么人性化的东西再平民化，不太实际。第二条路是由公司销售人员来操作，不要再把时间放在代理商上面了，直接跟建筑公司打交道，建立长期合作，发展互助互利的关系，除了效区外的四周农村，最大的市场还是建筑公司，实施先城市后农村的方法。建筑公司是油水最多的地方，就因为他们油水最多，所以他们的供应商也最不稳定，我们可以想方设法挖过来。

寻找代理商的念头断了后，我们开始着手市区的建筑公司。

大名地产那笔单子依然归我，只是大名在操作上变得非常不习惯，以前天才不但供应他们钢筋水泥，而且还有防盗窗和防盗门之类的，现在这些东西要分成三家来供应，不但不能同时到货，而且处理任何事情，都要分成三份操作，他们的采购部和财务部都嫌麻烦。

潘虹对我说你们工厂难道不知道势单力薄，有可能被别人各个击破的道理吗，这个时候搞什么解体。

我说道理可能大家都明白，但这个有点像北洋军阀要分裂一样，张作霖、段祺瑞、冯国璋站出来出话都没有用，他们各自只能维系自己的一方，谁都不听谁的。

至于以前天才的工厂应不应该分家这个问题我不想再化时间在上面了，因为它已经成了事实，无法改变，再说我说得也不算。

我现要做得事情是尽最大力量拓展天才的业务。

在目前为止，大名变成了天才最大的客户，水泥厂毫不顾及以前的兄弟关系，政府的那些大单子早被水泥厂拉着别的防盗门厂去做了，气得老总在大会上几次骂娘。

老总为这事气得心血来潮好几次，身体终于不支，办理了暂退休手续，职务由其儿子接手。

老总的儿子阳大光，比较纨绔，刚大学毕业没多少年，整天无所事事，开着一辆三菱敞蓬跑车载着漂亮的女朋友兜风瞎玩。

阳少总每天必做的事情是，上午在睡觉，中午去吃一顿海鲜，下午去打高尔夫，晚上出入大型酒会或者各类派对。身边漂亮的女人更换不断，经常夜不归宿。

对于阳大光的这种穷奢极欲的生活，我倒是没有什么意见，谁叫他有个有钱的老爸呢，就算有，也只有嫉妒。

大名地产的大单子，奠定了我在天才的地位，成为阳老总极少数遗留下来辅佐阳少总的功臣之一。

阳少总的这次上来，并没有大的变动，相反还省了阳老总在时天天开会的罗嗦，我们几个拥有老资历的人，可以尽兴发挥，做什么事都不用打请示，直接我们几个人私下商量一番就可下定论。

这倒不是我们在欺负阳少总人小年幼，而是我们根本见不到他的人，手机号向我们公布了一大把，我们不知道哪个才是他的真实号码。

自古以来，要成为列强，政治和经济一样不能少，我的想法是，吴如江和潘虹就分别代表着这两个概念。

通过潘虹和吴如江广扩的人脉资源，我开拓了大量的单子。

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