钟云，今年二十五岁，在天才集团水泥厂就职。

我的一个同学兼朋友老古，因为所在的公司资金周转链出现严重的问题而关闭，随着金融风暴降临，开始变得苟延残喘，混在由当地居委会支持的一个计算机中心培训电脑。

第三个人物叫小敏，是我早些日子在附近拉圾中转站捡到的一个小女孩，本来我听上一代人说那些没良心的家伙遗弃小孩的时候好歹也在其身边放些奶粉、衣服或者零钱之类的，以敬她们曾经的骨肉之情，可是小敏身边什么都没有，就一个人。

伴着这段日子老古与小敏的熟悉，他也懒得再去培训，又没有女朋友，整天带着小敏一起瞎玩。

这就是我们目前所处的真实情况。

老古那个所谓的计算机培训中心事实是用来打发那些等着上岗整天无所事事的人而成立的，看他们培训的office2000或者office2003之类的就知道了，这个谁不会呢，却还要交培训费。

所以连我都觉得老古是没必要去培什么训了，下岗就干脆在住得地方老实地呆着，把培训费省下来给那个新来的小敏买东西吃。

现在回到所在的公司里面来，大名房地产开发有限公司一直拖着厂里一笔采购单子，那笔单子被压有两个多月，听说厂里的人都没人愿意去结帐，至于为什么大家都不愿意上门去结帐，没人告诉我。

为了鹤立鸡群，我打算接了这事，我也没法不接，因为我入厂的两个多月时间以来，我没有任何突出的表现，我私下认为表现我初出茅庐第一功的时候到了。

工厂刚开始的时候，业务员的分工十分明确，是以拓展为主，以做单子为主，但这拨人马在某个时候突然发生了一个很大的问题，他们把大批大批的货物送出去，对于很多公司迟迟未缴的回款，常常被搞得焦头烂额，束手无策。

于是久而久之，厂里渐渐的养成了第二拨人的存在，那就是追回款的这拨人。

关于这个追回款的事件，从根本上说是每个业务员迫在眉睫的事情，如果回款不能准时追回来，拓展再大再多的业务量，也是白搭。

收入才是硬道理。

现在社会竞争激烈，不但不能强打强卖，绞尽脑汁勉强做了个单子，要回款的时候比求爷还难，这当中还要保佑他们的公司千万别出现什么严重的问题，尤其是这段时间的潮流风波，如果货被他们用了，又出现了老古所在的公司那种关闭的情况，那我们就完了。

做拓展业务的人有点像古时候打仗时的先锋，刚开始没摸清敌人的底细，一说要自己打先锋，给人感觉纯粹是那种马前卒先去送死的，很多人会吓得尿裤子。可是当打了几次先锋之后，发现敌人前前后后就那么一套，摸清楚用游击战都可以把敌人打得满地找牙的时候，很多人就会想像常遇春一样，不让他当先锋都不行。

做拓展业务有点类似，刚开始没有人际圈子，你的货再好也没人买，等你的人际圈子一广，然后慢慢的像浓烟一样扩散，就像打仗时敌营里听说又是常十万在打先锋杀来，赶紧弃城逃跑，常遇春可以不费吹灰之力得到一座城池。

现在的问题是东西被卖出去了，回款却遥遥无期，所以老总不得不把那些拓展业绩不怎么样的人，譬如说我这种人，改成娘子军一样的人物，给公司上门要债去。

其实总得来说我这次是比较冤枉的，我才来两个月，和我一起被改编的还有做了两三年的都有，我在他们当中来得时间是最短的，却还是惨遭了被改编的命运。

在此之前有类似我们这种销售方式是一些房产中介公司，听别人说他们的业务员是把全城区域划分好的，划得太平均会出现一个问题，譬如说我的客户要买你区域内的一套房子，怎么办？

他们的解决办法是，把这笔中介费用给分了，大家谁都没吃亏，你卖了我区域内的一套房子，得大头，我没有动手但房子所属的范围是我的，得小头，成交！

我现在所在的工厂有点像这种情况，货是被卖出这么多，没几家是按时打回款的，人家没说不给钱，只是个时间的问题，如果你不上门提醒，他们当你忘了这码子事，也不是不可能的事。

这个钱可不是说什么朋友借个几百块之类的，拖个一年半载碍不了多大的事，那可是动不动累计起来就上五六百万的货，把这些钱存在银行一年利息都有十几二十万，全都在拖，怎么得了。

所以老总把我们这些人改编成追债队伍，是逼不得已的举措。

大名地产是一手楼房开发有限公司，业务量极大，是工厂重点的追债对象，据说前几次没人敢挑这个大梁，有一次还是老总亲自上门的。

我的第一个讨债对象，就是大名地产。

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