为了显示对我特殊照顾，在我入职的前几天就把大名销售部的资料给了我。加上以前对地产的知识，等到我正式加入销售部的那一天，对他们那一套，我已经烂熟于胸。

大名的员工大会两个月举行一次，也就是说总裁基本上两个月才会暴露一次在众人面前。

我去的那会，正值大名地产的总裁两个月一次的露面总动员。

大名的总裁姓周，年纪四十岁上下，一身中山装，像极民国初年之人，口才极好，毅力惊人，他站在台上一口气可以滔滔不绝的演讲一个多小时，当中只喝一两次水润嗓子。

这还不是最主要的，能讲一两个钟把别人催眠的大有人在。周总裁讲得时候，基本上每个人都在认真听，而且他讲得绝不千篇一律。

能在员工大会被总裁点到名的，一般是比较有荣幸之至的事，因为员工大会有点像大伙过春节，喜欢报喜不喜欢报忧。

报忧的大会也有，四个月一次，由潘虹主持。

那一天第一次参加大名的员工大会，周总裁就点了我的名，是一笔带过。总裁的意思只想表达公司正在吸收新鲜血脉，想阐述现在尽管是金融风危的时间段，但公司会将永远保持着年青。

正因为总裁的那一笔带过，以后让我在销售部构成了不可磨灭的历史打下了坚实的基础。

这个跑房产与跑工程有很明显的不同，跑工程如果一个月跑了一两个单子，基本就属于饿不死的了，而且工程跑下来的客户基本上是属于可持续资源，只要适当的维护一下，这一两个单子极有可能还是下几个月的单子。

房产则不同，资源是一次性的，跟餐巾纸一个德行，没有第二次的利用价值。

另外这个与房产中介公司不同的是，房产中介只要能忽悠出去一套，基本上你这个月的吃喝是不愁的。如果运气好，被你忽悠出去了一套上千万的别墅，以工薪的阶层的价值观，那你发达了，你一年之内都可以不用做什么事了。

一手开发商的操作模式完全不是这个样，尤其是像大名这种威名远播的开发商，非常耻于与那种口碑差劲的二手中介公司打交道。

大名地产开发的都是最有潜力的地段，包括设计风格及户型，都非常专业

不过说白了，房子的设计风格和户型有时都是次要的，最主要的是楼盘地段问题。关于这一点，大名有很明确的一套，就是谁都不信，包括政府。

随便举个例子说效区某某地方政府准备规划一条多么多么宽的大道，一家大型医院和学校之类的，什么什么时候开通多少条公交线路通过那边之类的，说这是有文件的。

然后很多人开始跑那边去抢地皮，打算大干一场。

大名最高决策的领导人是绝对不会相信那一套的，也绝不会傻傻地真的就去那附近先下手为强。你要他们相信，先把路完全修好再说，还有医院和学校，先筑上几层楼再谈这个问题。

也就是说大名宁可落得个后下手遭殃的命运，也不会打这个先下手为强的进攻鼓。一段路修个n年的事情多的是，况且效区的效区，那就是农村。如果没有大路，没有公交，没有大型医院，没有学校，没有菜场等等之类设施的，场面就跟江西的农村没有本质的区别，根本没人愿意花上万多块一个平方去吸收这并不是很新鲜的新鲜空气。

展规划这个事，靠不得谱，当年诸葛亮规划从重庆和湖北两路出兵攻击曹魏，以诸葛一生为紧慎的人作出的规划，结果都出了问题。

结果出了问题的原因有很多，但大部人都不太想知道什么原因，只想看结果，如果不是想象中的结果，解释再多原因也是白搭。

总之，大名高层的规划是谁都不能相信，除非是中南海直接下的命令。

刚进销售部，其销售模式令我大跌眼镜，房产中介公司是能忽修一套是一套，大名是锁定一个客户后，要把他的亲朋好友全都挖掘出来，美其名是让他们把这个亲朋这个好友永远的做下去。

为此大名专门制定了一套团购优惠政策，只要上了五套以上有什么什么优惠之类的，当然这个只是内部的政策。

也就是说房产中介公司的客户是论户或者论个的，大名的客户是论群的，打包销售的。

速度之快，数量之大，都令很多人目瞪口呆。

销售代表办事的效率和节凑更是飞快，有点像上海地铁站边的情景，地铁边是早上七点到九点以及下午五点到七点是最高巅峰，但大名的销售员是全天侍候。

潘虹为给我加快步伐，整日对我进行操练，早起晚归，她要我把他们公司销售部所有的营销方案背一遍。

还有以前大名在各个城市开发的楼盘名称、设计风格，绿化率、容积率等等之类的，统统要我背一遍。

我瞬间仿佛回到了我少年时代的高中阶段，痛苦万分，想想我中学时期，那真不是人过的，每天累得倒在书上被蚊子叮都没有感觉的事就不说了。就拿伙食的问题来说，那时我家里离学校近，本可以早、中、晚都回去吃饭，但学校规定不行，一定要吃他们食堂的，美其名曰让我们有足够的时间学习。事实情况是学校高价把食堂承包给了个体户，高价承包，当然没人愿意去干。不要紧，学校有办法，学校规定全校的学生都在你食堂吃，有了数量，你成本不就很快回来了。

于是我们的情况可以想象了，近一千两三百人围着一个食堂吃饭，场面是何其的壮观。这事让我想起一个学生在食堂吃饭的冷笑话，食堂排队打饭的队伍不是很长，是很粗，而我们那时的情况不是很粗，而又长又粗粗。

还有我们吃得菜，那可是五花八门，营养丰富，如果你哪一餐没有吃到一两条你不认识的生物，那真是奇迹啊。

那段生活体验给我很大感触和启发，身体上就不用再说了，三年之内经常可以吃到莫名其妙的物体，身体想不加强免疫能力都难。最主要的是，在以后的日子，我偶尔见到哪个不讲卫生的厨师做得菜里有飞蛾、青虫之类的，我一点都不觉得奇怪，因为更大更长的虫类我以前见多了。

尽管如此，但在我的菜里也绝对不能出现一个蟑螂，要是那么大的东西厨师都没看见，我一定要批评他。

这就是为什么别人上学在学知识，我们却在受折腾，这就是差距啊。

潘虹说：孟子云天降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、增益其所不能，如果你还要等公司组织的那四个星期的培训，那就晚了。

我说：那你应该建议公司取消那么长时间的培训。

潘虹说：我早就向公司提个这个建议了，可惜这几年来的销售员越来越笨，培训了一个多星期还不知道绿化率是个什么东西，所以我的建议没有被采纳。

公司销售部一共有两百多号人，其中有一百名被分派到本省其它各城市，半数人员还呆在总部，统一归销售部经理管瞎，外省分公司的人也属总部销售经理的管瞎，但人员不归总部销售部调配。

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