“浩哥，你有没有觉得今天的梁局长有些奇怪？”

“嗯，过于热情。”

“你说他会不会对我们有所求？”

“不太像。”

尽管梁振兴努力隐藏，但邱成浩发现今天的他望着田苗的目光明显不同于以前，以前只是打量，可今天却有些过于热切。

他和田苗早就向梁振兴说明了他们俩的夫妻关系，所以邱成浩觉得，尽管梁振兴可能有个和田苗差不多年纪的儿子，但也不至于起想把田苗抢过去嫁给他儿子的念头。

至于梁振兴看上田苗了，这更是不可能，一来梁振兴看着就是个正人君子，二来那热切的目光并不令人讨厌。

“算了，想不明白就别想了，反正我们不吃亏就是了。”

田苗笑着握了握邱成浩的手，“这一块儿拿下来，这边的分公司便能上轨道了。”

“嗯。”邱成浩捏了捏田苗的手，“这是一个很好的开端。”

可能是因为要给那些人分好处的缘故，这次的商谈很快就结束了。

“既然你们接钢材、水泥、玻璃和给排水设备这几块的话，那我让秘书打好的合同怕是不能用了。”

梁振兴一回到办公室，便开口说道。

“回头我让秘书重新打合同，你们是在这里等着签合同还是下午再过来？如果等的话，中午可以在我们食堂吃顿饭。”

“我们下午再过来吧！”田苗和邱成浩眼神交流后回道。

梁振兴眼中的失望一闪而逝，“好，那你们下午再过来吧！”

他本想着如果能把田苗和邱成浩留下来，他就可以多了解了解田苗了。

中午，田苗、邱成浩和田竞宇在外面饭馆里吃的饭。

下午两点半，他们三人直接去了罗宏海家。

三十来岁的罗宏海长的瘦瘦高高的，大众脸，不过从长相看是个实诚人。

而且他一开口说话，便知道他也是个直脾气的人。

对着这种人，田苗和邱成浩也便坦诚以待。

“田总、邱总，我看了小田写的说明书，现在我有两个疑问。”

这是打过招呼之后罗宏海很是直接的开场白。

“嗯，你问。”

田苗把和他商谈的是交给了邱成浩，所以这话是邱成浩说的。

“从这两种合作模式来看，直接加盟这种方式我的利润会最大化，只是若是你们不能保证有足够的货源，那我的利润便没法保证，我想问的就是，你们每年能够保证的最少供货量是多少？”

这问题问的有些犀利，田苗和邱成浩以前还没探讨过这一点。

邱成浩望了眼田苗，田苗只是眨了眨眼，并未开口。

“这个我们没法给你准确的数字，不过我可以先告诉你一件事，你来判断你选择直接加盟方式是否会亏。”

邱成浩把将要把这次市政改造工程中钢材等几大块拿下来的事向罗宏海透了个底。

罗宏海早就知道这次市政改造工程的事，而且他也到处找人，想从中分一杯羹。

此时听到田苗他们竟然把钢材、水泥、玻璃这三块拿了下来，罗宏海的双眼一下子亮了。

“我想问问，这武南市内的运输费用是否是我自己决定？”

“不是，我们公司有定价的原则，你必须遵从这个原则。”

罗宏海脸上的神情滞了滞，“你们按什么依据定价？”

“每吨每公里的单价。”

“我从哪里提货？”

“你可以选择在古川县提货，也可选择在武南提货。”

古川县到武南是有三十几公里路程的，自然能多赚点路费，但是运输趟数少了之后，其实也多赚不了多少。

罗宏海犹豫了一瞬，“那若是选择分成模式，短途运输的总利润如何计算，你们打算将我的提货点定在哪里？”

他想比较一下，看看怎样更合算。

“总利润还是按运输单价的合计来算，至于提货点，不管是分成模式还是加盟模式，我们希望的是定在古川县，这样我们不用另外派车把货从古川再运来武南。”

虽然他们直接可以用空间把货‘运输’到武南，但那样的话容易露馅。

“古川县？”罗宏海不自觉皱了眉头，“那我家的两辆车恐怕不够用。”

邱成浩未吭声，等着罗宏海的再次询问。

“两种模式运费的计算方式都是一样的吗？”

“是，在合同期内保证不会发生任何改变。”

“合同期？”罗宏海想起来好像田竞宇给他的说明书上写了五年的合同期。

当时光关注利润的事了，他并未太关注这一点。

“五年的合同期是不是太短了？若是选择加盟方式，五年期结束后，我是不是还得重新交加盟费？”

“不用，合同期内只要你能良好地履行合同条约，合同将会继续顺延，不过运费的计算方式可能会根据市场的变化而进行相应的调整。”

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