善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。

这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。

朋友越多，路子越宽，事情就越好办。

几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。

人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”说的也就是这个道理。

许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”

因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。

事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

就职于北京市一家大银行的王凯，奉命写一篇有关某公司的资信报告。

他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，王凯去见那个人。

当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。

“我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”

董事长对王凯解释。

王凯向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给王凯提供什么有用的信息，王凯无论怎样试探都没有效果。

回到家中，王凯一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。

他想起秘书对董事长说的话——邮票，8岁的女儿……王凯也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。

第二天早上，王凯带了一些邮票送给董事长。

董事长满脸带笑，对王凯客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”

然后董事长用了一个多小时告诉了王凯他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。

董事长还打电话给同行，向他们索要王凯需要的一些事实、数字、报告和信件。

这一次拜访，王凯大有收获。

王凯所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。

但是王凯给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。

王凯正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。

“如果你要有个将来，那将会是与他人在一起的将来。”

成功的富人从最卑微的起点出发，所求的却是人类最大福祉的梦想。

助人者自助。

他不但会给别人带来方便，也可能因一次善心而改变人生。

有这样一个故事：

一个冬天的夜晚，天上飘着雪花，北风呼啸，非常寒冷。

路边一间简陋的旅店迎来一对老年夫妇，不幸的是，这家小旅店早就客满了。

“这已是我们寻找的第13家旅店了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”

这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。

看着这两位客人，店里的一位小伙计忍不下心，他建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，打烊时我在店堂打个地铺。”

第二天，老年夫妇要照住店价格付给小伙计客房费，小伙计说什么也不肯，坚决拒绝了。

临走时，老年夫妇开玩笑似的说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”

“真是那样，该多好啊！起码收入多些，可以养活我那年迈的老母亲。”

小伙计随口应和，哈哈一笑。

没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自温哥华的来信，信中夹有一张来回温哥华的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。

小伙计来到繁华的大都市温哥华，老年夫妻把小伙计引到第五大街的拐角处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。

这就是著名的哥根大饭店经理乔治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

如果没有那晚对威廉先生的善举，乔治·哈特也许将一生是那间小旅店的一个平凡的小伙计，正是人脉改变了他的一生。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。

作为初涉商海者，由于根基尚浅，实力不厚，最忌结下冤家。

俗话说：冤家宜解不宜结。

在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。

否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。

那么，与什么样的人交往最有利呢？

一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。

此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”。

可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”。

前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。

广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。

朋友，本身就是一种财富。

被后人看做“商圣”的胡雪岩，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。

胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。

等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了别人。

由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。

那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？

第一个要诀是：不要坑害朋友。

朋友其实是最容易被坑害的。

朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。

但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。

而且你会失去圈子里的名声和信念，那才叫得不偿失。

第二个要诀是：加强沟通。

沟通是一种容易被人忽视的能力。

可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。

要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。

第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。

但切莫做出无法达成的承诺。

最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。

不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！

——潘霍华

和富人交朋友

穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。

穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。

生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。

富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。

穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。

一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。

这绝不是背叛，而是一种自我改造。

穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？

“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。

因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。

为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。

威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。

作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。

他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。

老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。

他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。

尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。

“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。

在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。

其实，要和富人交朋友，最直接最有效的结交者就是你的老板。

现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快，又全面，又细致，又丰富，又新潮。

老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。

你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。

你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。

从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。

从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。

这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。

成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。

他们能够成功，一定在这方面有所得益。

有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。

你可以观察，为什么如此。

即使现在的老板不会帮你，但也应设法使之不从中作梗。

这一点也许不很普遍，如果发生，却对你的创业有重大影响。

如果老板肯帮你，那是再好不过的了。

相比较而言，其他人的帮助，远不如老板的帮助大。

一个寒冷的冬天，一位腰缠万贯的美国大富翁，在纽约最繁华的大街上漫步——他想在这条街上寻找新的商机。

这时，他忽然发现路边有一个衣衫褴褛、形同瘦骨的摆地摊卖旧书的年轻人，与其说他是在卖书，还不如说是在乞讨。

年轻人没有注意到他的到来，仍然在寒风中津津有味地啃着发霉的面包。

有着同样苦难经历的富商心中顿生一股怜悯之情，他不假思索地将十美元塞到年轻人的手中，然后头也不回地走了。

没走多远，富商忽然觉得不妥，于是连忙返回来，并抱歉地说自己忘了取书，希望年轻人不要介意。

最后，富商郑重其事地告诉年轻人：“其实，你和我一样，也是商人。”

两年之后，富翁去参加一个规模很大的图书展览会，他正在一个大展台前仔细地看一本书的封面，这时展台旁边一位年轻的书商迎了上来，紧握着他的手，满怀感激地说：“先生，您可能早忘记我了，但我永远也不会忘记你。

我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，这才使我恢复了自尊、树立了自信，从而取得了今天的成就。”

年轻人的成功也许应该归功于他的不懈努力和不息奋斗，但他的那颗向着富商看齐的心完全不应该被忽视。

从某种意义上说，正是那颗向富商看齐的心才使他恢复了自尊，树立了信心，最终走向成功的。

任何一个亿万富翁，毫无例外地都不是仅仅靠单个人的力量而取得的，而往往是得益于一些良好的人际关系。

时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。

一位亿万富翁成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。

我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。”

可见，与国王般的朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。

多一个朋友，就多一条路，就多一份希望。

这是人所共知的道理。

那么我们应该找哪些朋友呢？

当然和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。

这是一个简单得几乎不需要解释的结论。

所谓富人，也就是与财富有缘的人。

因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。

现在，人们对财富的渴望是与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。

实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。

这是人际关系的缩影。

人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。

所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。

不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。

为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。

在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。

你会说，那些富人都很难接近。

事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。

所以，在创富过程中，你所取得的金钱和其他的东西，主要来自于你的朋友，特别是那些信任你、帮助你的富人。

朋友多了路好走。

——谚语

对人际关系进行“精耕细作”

人际关系是一种实力，也是亿万富翁们获得财富的秘诀。

我们所处的这个社会，人际关系非常重要。

如果能够慎重地建立良好的人际关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。

对那些和你交往的人要保持敬意，要从内心里尊重对方，要形成一种对等的人际关系，在相互利益的基础之上建立起一种良好的互惠关系，这样就可以自由交流信息，获取有价值的东西。

如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为你倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。

好的人际关系是一笔无形的财富。

人际关系是一门要修一辈子的必修课。

而在欧美，人际关系也同健康一起被列为人们最关心的问题。

“世事洞明皆学问。

人情练达即文章”，良好的人际关系是亿万富翁们的重要“风向标”。

现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情、交流信息。

在商海中搏击的亿万富翁们，就善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。

一个人的致富途径是有限的，而要获得有用的信息，那么纵使“一时有难”也不必太过忧虑。

一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。

此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。

商海是个非常讲究人情往来的地方，如果你建立起良好的人际关系，就会有很多意想不到的丰厚收获。

没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。

人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。

先来看一个例子。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。

乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。

对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。

1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。

2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。

下面仍是简短的署名。

3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”

圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。

然后是4月、5月、6月……

虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。

它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。

正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。

接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。

以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。

成功有时候就是这样简单，只要我们掌握了方法，用心去做就行了。

人际关系网是一个动态的概念，你所处的环境在发生着变化，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。

交一个朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。

如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，就可能让你失去一个朋友。

没有一个人会成为你一生一世的朋友。

因此，在人际交往中，你要特别注重维护以下几种人际关系：

1.良师益友

一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。

2.朋友关系

一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。

一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”

其中奥妙就在于此。

3.亲戚关系

俗话说：“是亲三分近。”

亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。

这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。

因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。

在平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，求助亲戚才最有利。

4.同学关系

同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实，也更亲切、牢固。

现代社会里，人际交往更注重同学关系，同学之间互相帮忙，经常可以见到。

众所周知的“黄埔同学会”的学友们，就常能摒弃偏见，为国共两党合作，为发展两岸关系出力不少。

可以说，“黄埔同学会”是一个同学关系的典范。

同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。

但是要值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。

如果你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办事时，特别是办那些比较重要、不关乎他的利益的事情，他就不会帮你。

5.老乡关系

中国人对故乡有一种特殊的感情，爱家乡，更爱那里的人。

于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。

如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。

中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。

既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。

也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。

如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许赚钱的道路又会平坦几分。

了解了你所要维护的几种人际关系后，你还必须了解如何去维护人际关系，只有了解了怎样维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。

那么，怎样维护你的人际关系网呢？

良好的人际关系，不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。

——首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。

虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。

人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。

虽然有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去。

你若冷淡以对，他还会来找你吗？

有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。

人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。

至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。

而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。

——种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。

人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。

而最糟糕的是，这种“拔苗助长”的作风会散播出去，成为你的负债。

——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。

人际关系也是如此，年轻时用得心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

——孟子

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