“在贵公司的方案之中，我看不见任何对于我们有利的地方啊。”

虽然对这位写下无数传奇的大佬充满了敬佩之意，但在商言商，赵安还是从自身的利益角度出发,那就是他对于X宝提出的合作方案完全不满意。

因为知道食安资金充足，不可能直接出售旗下的安购网。所以X宝网的想法是,希望安购网能够以店铺的名义,直接入驻X宝,然后在X宝上,销售旗下所有的产品。

当然X宝网也看到了安购网的强大，所以承诺不收取安购网在X宝的交易佣金。

这样的待遇对于其他企业来说，或许已经算是相当优待。但对于安购网来说，还远远不够。

因为现在都安购网自带大量的客户流量，更重要的是安购网的顾客消费能力普遍较强,属于X宝最需要的客流。

如果安购入驻X宝网，很明显是后者更占便宜。

“赵先生，我想你也很清楚现在互联网的发展趋势。X宝网的发展速度我想你也知道，像我们这样的大型综合平台能够带来更多的客户交易量。”

X宝公司的刘先生可不是一个省油的灯，他对于自己的优势很了解，在他看来以中小企业为主的X宝网，才是理想之中的完全竞争市场。

激烈的竞争，带来透明的价格。

更重要的是他相信，自己开出的条件一定比有趣网好。二者相比取其优，食安没有理由不选择X宝。

“我们从来没有想过要做一个综合性的平台，能够在食品行业站住脚就已经足够了。”

“但是越来越多的食品企业入驻X宝网，这是大势所趋。我知道贵公司以质量著称，但有更多的渠道让客户了解食安并不是个坏事儿。”

“这一点并不用担心，我们食安已经和华粮、华农、原物等企业达成了战略合作，以后这些企业所有的网络销售渠道，全部交由安购。只要我们愿意，网上能够买到相应商品的地方只能是安购网。”

当听到这几个企业的名字，刘先生脸色都变了。

因为这几个名字正式华夏最大的几个国有企业，之前他已经有派人去联系过这些国有企业，想与他们展开合作，但已经吃过无数次闭门羹。

刘先生很清楚这些大型企业的固执、臃肿，他一开始的想法是只要这些企业在有趣和X宝之间两不相帮，他就可以凭借着价格优势尽可能地占领食品市场。

万万没有想到，这些企业最后竟然选择了安购网。

而且刚才赵安的言外之意，他听得很明白。

既然安购网拥有了决定权，那就可以随时将已经在X宝网上销售的相应食品下架，让安购网成为整个网络平台上的唯一销售者。

这样一来无论是有趣还是X宝，在食品领域的布局极有可能被安购往超越。

在有趣和X宝还在相互竞争的时候，安购网能轻松树立起自家网购平台的品牌形象，高端、质量、卓越……这对于以后X宝网的转型十分危险。

虽然这并不是赵安的本意，但却会起到釜底抽薪的效果。

现在交易的主动权全部到了赵安手上，X宝创始人刘土不得不开口说道：

“那不知道赵老板有什么想法呢？”

既然赵安没有直接拒绝今天的会面，那就证明今天的交易还有继续谈下去的可能性，现在就是看刘土给出的条件能不能够打动赵安了。

如果赵安的想法是，垄断整个食品网络销售市场的话，那他现在应该做的事就是进一步扩大安购网的规模。然后利用现在的品牌和物流优势，将尽可能多的食品企业都纳入安购网。

但大部分的食品企业在安全、质量方面都不符合食安的标准，二来赚钱也不是赵安的唯一目的，他还有一个更宏大的计划，必须要借助有趣、X宝这样的综合性网购平台。

于是赵安给出了自己的意见——

以食安为代表的各个龙头食品企业，可以入驻X宝。但是在销售版面X宝必须要予以一些特殊的优惠待遇。这些待遇包括但不限于销售提成的减免，更重要的是宣传计划。

“赵先生，你的条件也太苛刻了吧？按照你的要求，所有的X宝用户都可以通过我们网站页面转到安购网，那我们X宝还有什么用处呢？”

这是赵安所有提议之中，最没有办法让他把接受的一点。

因为赵安并不想模糊安购网的品牌独立品牌概念，所以坚持网站超链接的跳跃。

可一旦进行跳跃，X宝就没有办法计算交易额，并且从中获取交易提成。相反，X宝还必须承担相关页面的维护费用以及宣传成本，这和X宝一开始的想法截然不同。

“很简单，X宝网做活动的时候安购网绝对不做，而且我们也可以保证所有产品在X宝的销售价格和安购网持平，绝对不会采取恶意的价格战从X宝网上吸引客户。”

这样一来，只要X宝网舍得佣金部分，他们就可以达到自己一开始的目——利用安购网的品牌价值进行宣传。

所谓谈判自然是漫天要价，坐地还价。

双方就这件事情进行反复的磋商，最后赵安也做出了让步。

保留安购网的独立性，在食品专区设置独立瞩目的广告位，但在店铺页面内不再提供安购网的超级链接。

不要小看这个超级链接，它对于一个网站的引流、分流来说至关重要。

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