“公司规定常规产品涨价20%……”蔡菜刚一开口。

“什么！”杨总差点掀桌子了。

“当然，杨总您不在这20%范围里的，”蔡菜赶忙安抚他道，“您是我们的老客户，也是优质甲方，公司这边也是考虑到您年前就和杨晓晓有过口头协议了，所以给您的价格是10%的……”

“不可能！”杨总“啪”地一下把合同扔在茶几上，“我600多万的东西，过个年就要涨60万？我不可能答应的！”

“这……”蔡菜哭丧着脸，也不提吃饭的事儿了。

“小蔡同志，”杨总似乎意识到自己有些失态了，忙正了正身形，清了清喉咙，“你们这样坐地起价，我回去没法儿跟公司交代，所以这合同啊，没办法重签。”

“那……那可能这次就没有办法继续合作了。”蔡菜不想再跟他兜圈子了，她有些饿了。想到家里还有个……emmm……好吃的东西在等她，什么杨总曹总的，一边儿歇着去吧。

“你想毁约？”杨总眯了眯眼睛。

“不不不，杨总，看您这帽子给我扣的，我真是哭都没地方哭啊！”蔡菜连连摆手道，“而且，按照合同，确实是你们违约在先，我也只是个小小的销售，一切按照公司的规章制度办事，我哪敢私自来得罪甲方啊！”她说得委屈巴巴的，就差掉眼泪了。

“杨总，说白了，其实我就是帮晓晓跑个腿儿，您也知道，她的提成都……给……是吧？按理说，我应该啥都不管，空挂个业绩，也就完事儿了，我何必专程跑这一趟，费力不讨好呢？”

“实在是公司要求我来，我不得不来啊！”她使劲吸了吸鼻子，眼圈渐渐泛出红色，“杨总，要不这样，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢价10%重新签合同，如果不行，就下次有机会的话再合作，您看……”

杨总起身就欲离开。

“等等杨总！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“为了表示我的诚意，您跟晓晓谈好的那什么，我这边自掏腰包，给您凑个整。”说着，她伸出两根细长的手指……比出一个经常做的V形……吗的又想歪了。

蔡菜恨不得先扇自己两个耳光，好让自己无处发泄的春意消亡一些：“这个数，杨总，预付款到给5，尾款到了再给15。”她说得诚恳，心想60万和20万，就看你是真的以公为重还是狐假虎威，以公谋私了。

第143章犒劳

杨总走后,蔡菜迫不及待地打了个车就往家里赶。她其实并不在意杨总会怎么选,反正怎么选都是自己赚。她左右不想继续维护这个客户了,因为经过这么多次接触以后,她深深地感觉到：杨总对公司，并没有诚意。

每次有大单肥单的时候,他都是先丢给别人家，只有一些小单,或者人家看不上的,不赚钱的单子,他才会记得这边。而即使是丢给这边的苍蝇肉，他都不忘捞上一笔。怎么说呢,不挑吧,进得了米其林，也吃得下大排档，或多或少,总之有就行。

所以她很生气，倒不是多么正直,刚正不阿,就是觉得恶心。君子爱财,取之有道，又想当女表子又想立牌坊这种事，做多了是会遭到报应的。

然而，等她到家了才知道，更恶心的事还在后面：她前脚刚走,杨总后脚就把电话打到萧雨这儿来了。

“打来干嘛？”她没好气地问。

“还能干嘛？告状呗。”萧雨替她换下正装，又套上可爱的居家服。

“告状？他？好意思？”蔡菜觉得这人脑壳简直有包，自己既然敢这么谈，肯定是经过领导同意的啊，还告状，小孩子吗？“那你怎么说的？”她问萧雨。

“大单涨价确实违背商业逻辑……”萧雨说得很从容，因为她确实就是这么想的。她向来不会为了恭维而恭维，可以支持，不能盲从，“一般这种情况，我们都自己内部消化，不会将亏损的风险转嫁到客户头上，也是为了以后长期合作。”

“那如果没有以后了呢？”蔡菜说，“我有应付他的精力，什么大客户都谈下来了。”

“如果把他列入失信甲方名单，自然不用考虑太多。”萧雨捏了捏她气鼓鼓的小脸。

她当然是无条件支持媳妇的决定的，全部。所以即使她私底下认为这件事情其实可以模棱两可地操作，或者不涨价，但付款方式发生变化，或者涨价，但溢价部分可以在整单结束后付清，总之都可以商量。

但蔡菜决意不做了，那就不做好了。她难得全盘操作一个订单，不管涨价还是压价，都由她去吧。鸟儿大了，总归要飞的，让她出去见识一番风雨，未尝不是一件好事。

所以她很明确地告诉杨总：“猪前腿可以给你，但两只后腿我们必须留着；猪头可以送给你拿去说媒，但猪尾巴和猪心肺我要留下来给媳妇煲汤。”

其实也就是大头小头的问题，萧雨不让步，杨总只能对着电话好一通嚷嚷，然并卵。他死皮赖脸地磨，希望能按年前的价格把这个单子做了，后面的单子又再另说。

萧雨当然不会同意。

“杨总，这件事已经由蔡菜全权负责了，我作为部长，不好再去插手，否则底下的人不得骂死我啊？您看这样行不行，这个单子就先按蔡菜说的办，之后的单子，我再跟公司申请一下，给您个满意的折扣。”

她厚着脸皮打哈哈的本事是跟蔡菜学的，所以说人无完人呢，她也有向媳妇低头虚心求教的一天。

“然后呢？”蔡菜坐在餐桌前，看着一大桌子琳琅满目五颜六色的菜，食指大动。

“最后他同意溢价5%，回扣按你说的那个数。”萧雨夹给她一块红烧牛腩。

蔡菜一口裹住：“也就是合同金额增加30万，给他的钱增加4万？”

“嗯。”

“你同意了？”蔡菜囫囵着，软糯的牛肉在嘴里化成了羹。

“没有，我让他和你联系。”萧雨替她擦了擦嘴角溢出的汤汁。

“好。”

“你会怎么处理？”萧雨很好奇。

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